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多家平臺打臉陸金所直擊人民公社痛點

2020-01-22 22:10:47来源:励志吧0次阅读

多家平台打脸陆金所 直击人民公社痛点

近日,多家平台“手撕”陆金所,否认与人民公社合作业内人士表示,与其说各平台否认签约是打了陆金所方面夸大宣传的脸,不如说是打了人民公社商业逻辑的脸

不知从何时起,“痛点”成了平安发布新业务时的高频用词在带有公关性质的稿件和高层的公开发言里,都在用“化解xx痛点”、“直击xx痛点”之类的说法来阐述新业务的功能——前海征信第一次向媒体公开进展的时候是,平安普惠推出宅e贷的时候是,陆金所推出人民公社的时候也是

但这次,这个词惹出了点麻烦

前两日,在一批带有公关性质的稿里,以“人民公社签约机构”形象出现的你我贷的高管,对人民公社模式给出了“切中P2P行业的核心痛点”的高度赞许

戏剧性的反转随之而来——你我贷否认了你我贷方面告诉证券时报,自家确实接触过前海征信,但绝未跟陆金所达成任何合作;至于对人民公社的看法,确实有高管持肯定态度,但从未有过“切中行业核心痛点”的表态

比你我贷更加不给陆金所面子的是点融——它发了一篇声明,不仅否认了与人民公社签约,还否认了自家创始人对此事有过报道中的评论,还霸气地来了一句“在未来的一段时间里,点融不存在和陆金所P2P人民公社平台合作的可能性和必要性”

这篇声明挑明了人民公社商业逻辑与目标定位之间的悖论不妨来捋一下

点融开篇就说,“在风控运营方面,点融结合了传统银行风控经验,进一步提升风控能力”这一句更多的是一种表态:不管接不接入你人民公社,我都一直在狠抓风控,这也是全行业早就在做的事情

第二句:“点融布局全国二十余家分公司,直接获取优质信贷客户”这一句的潜台词是:我们的获客不劳您费心且不论客群是否完全匹配以及相应的转化难度,陆金所平台1200万用户是你的,而我有渠道找我的

第三句:“依托多方强大股东背景,引入银行级优质资产”这一句翻译一下就是,你爹很牛,可我爹也不差,它也可以帮我搞到优质资产

第四句:“点融打造出业内领先的技术创新型产品‘团团赚’,客户数量增长迅猛”言下之意是:我也可以自己做产品设计,而且效果还不错

第五句:“今年8月,点融刚刚获得了渣打银行等传统金融巨头投资的2.07亿美元C轮融资,创下业内最高融资纪录,点融也在为多家传统金融机构提供技术服务和金融解决方案”这句话意思再明显不过:我还要增信?人家银行给了我一大笔钱而且,先别说我用银行的存托管系统啥的,我自己还能反过来给传统金融机构提供技术呢

以上几点,分别反驳了人民公社提供的获客、增信、产品设计、征信几个服务人民公社六大服务剩下的两类——系统平台和催收——已是成立的P2P自带的先决设定

也就是说,这篇声明其实就是在讲一句话——你所说的六大痛点,对我来说都不是痛点与其说点融跳出来否认签约是打了陆金所方面夸大宣传的脸,不如说是打了人民公社商业逻辑的脸

当然,这只是部分平台的看法拍拍贷CEO张俊比较公允地告诉:六大服务中“产品设计”还是有嚼头的,人民公社一些资产产品的结构化设计与打包能力,是很多平台壮大后需要学习的但问题是,这种金融设计的能力,平台更倾向于直接与金融机构合作取得,而不是一直依靠同业平台

张俊认为,人民公社想做P2P界的天猫,走平台化,有一点要先搞清楚:在电商这一标准化的领域做平台,跟在信贷资产这一非标准化的领域做平台,介入的程度、方式是完全不一样的这里面还涉及资产的分层把控问题,不是说我给你一揽子服务,市场就会买单

从几位中小型P2P企业主那里了解到,他们看中人民公社的系统平台和增信然而,其中一位也表示,早有公司盯上P2P系统搭建与运维这块肥肉,比如贷**的兄弟公司盈灿科技“要是陆金所收的钱比他们便宜,那我们就会考虑付费”他说

至于增信,我一直想问计葵生一句:资质一般甚至较差的小平台找到你,人民公社就真的能包办它的(银行或第三方支付)存托管服务、还为他家标的与投资人引入保险和担保吗?

背景补充:

近日,多家媒体报道称,已有77家平台正式与陆金所和前海征信联手打造的P2P“人民公社”签约包括投哪、积木盒子、宜信、拍拍贷、团贷、你我贷以及点融等然而,你我贷、点融等多家平台均表示未与其合作

链接:人民公社已接入77家平台 欲打造P2P生态圈

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